Есть ли будущее у отечественных турникетов?

Современная практика продаж такой, казалось бы, специфической вещи, как турникеты, на самом деле очень проста и прозрачна. И это утверждение применимо как к внутренним, так и к внешним рынкам сбыта. Основные продажи данного оборудования строятся на принципах классической дистрибуции, особенно, что касается ведущих мировых производителей.

У крупных компаний всегда найдется на складе не одна сотня самых ходовых и востребованных моделей, а в случае необходимости клиент всегда может оформить заказ на производство дорогостоящего или же попросту турникета, изготовленного по индивидуальным запросам. Аналогичная ситуация наблюдается и среди отечественных производителей.
[ad code=1]

Торговая политика

Если в производственной деятельности зарубежные и отечественные производители турникетов очень схожи, то в вопросе организации процесса продаж прослеживаются некоторые различия. Крупные мировые компании практически всегда реализуют свою продукцию через официальных дистрибьюторов, и купить турникет у них напрямую зачастую не представляется возможным. Отечественные же, наоборот, стремятся продавать оборудование своим клиентам напрямую, минуя посредников.

Тенденции

Исходя из этого, наиболее вероятными путями развития отечественного рынка систем безопасности и, в частности, рынка турникетов являются следующие:

  • первый путь, который может стать последствием общемирового процесса глобализации, то есть скупки более мелких компаний более крупными, вполне применим и для отечественного рынка;
  • второй путь — это огромная поляризация между эксклюзивными и бюджетными моделями, так как большинство заказчиков приобретают либо самые дешевые турникеты, либо готовы выкладывать кругленькую сумму за эксклюзивные модели, средний ценовой сегмент при этом остается практически невостребованным;
  • третьим альтернативным путем развития отечественных предприятий может стать получение дополнительной прибыли за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции; на мощностях подобных предприятий вполне можно выпускать другое узкоспециализированное оборудование, например, терминалы оплаты и пополнения карт.

[ad code=1]
Таким образом, путь развития рынка отечественных турникетов еще не определен, однако это отнюдь не является показателем их неконкурентоспособности. Российские «стражи» прекрасно справляются со своей функцией более чем на 5 тысячах объектах по всему СНГ.